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Medidas preventivas contra o coronavírus: Grupo AZA está integralmente em home-office

Em conformidade com as orientações dos sites oficiais brasileiros, em especial o do Ministério da Saúde, o Grupo AZA também se uniu ao esforço de adotar medidas preventivas contra o coronavírus, também conhecido como COVID-19.

Com esse fim, anunciamos que, a partir de amanhã, 19 de março de 2020, a AZA vai operar, em TOTALIDADE, de modo REMOTO e o nosso escritório estará fechado. Adotamos o HOME-OFFICE como medida para evitar 100% de perigo de contágio entre os nossos colaboradores e demais pessoas que possam vir até a nossa sede.

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Despesas a abater no Imposto de renda 2020

As deduções legais permitidas para elaboração de declaração completa de Imposto de Renda sempre geram muitas dúvidas. Com intuito de esclarecer as despesas pagas durante o ano de 2019 que podem ser abatidas da base de cálculo do Imposto de Renda, segue as principais deduções para reduzir o impacto da mordida do leão e também as despesas não permitidas para evitar a malha fina. Lembrando que os comprovantes devem ser guardados por 5 anos, pois o Fisco pode pedir a comprovação.

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Gestor de vendas e o Carnaval: O que aprender com as escolas de samba?

O que aconteceria se o colaborador se preparasse o ano todo para realizar uma única venda? E se a empresa pagasse o colaborador o ano todo para planejar uma única apresentação de vendas? Será que seria um sucesso? Algo similar acontece com as escolas de samba e o principal segredo é o planejamento. Afinal, o que um gestor de vendas e o Carnaval têm em comum?

Peter Drucker diz: “O planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas com o futuro de decisões presentes”. Ter um bom planejamento e tomar decisões é essencial para alcançar um lugar no futuro.

Gestor de vendas e o Carnaval: O que aprender?

Planejamento

O trabalho começa logo após o Carnaval. Após as comemorações das escolas vitoriosas e das reflexões das derrotadas, (ou seja, na quinta-feira após o carnaval) carnavalescos, sambistas e compositores já estarão reunidos para pensar na escolha do tema e de como ele será trabalhado para o próximo desfile.
Verifica-se o orçamento, os recursos, as pessoas disponíveis, o planejamento e as ações necessárias para que no dia do desfile tudo esteja pronto. Para isso, três itens são importantes: Recursos, Tempo e Pessoas. Os Recursos são todos os insumos, produtos, materiais necessários para que a ação seja realizada. Tempo é o período necessário para alcançar o resultado planejado. E Pessoas são os indivíduos envolvidos no processo de planejamento e de execução.

Dica para o gestor:

O professor Isaac Martins, especialista em gestão de alta performance de equipe de vendas comenta: “Não importa qual tenha sido a vitória ou derrota da meta. Acabou o mês é momento de planejar o mês seguinte. Em vendas funciona assim: cedo no ano, cedo no mês, cedo na semana e cedo no dia. Quem chega cedo bebe água limpa.”

Foco

Assim que a escola definiu, validou e aprovou o planejamento, vem a parte crucial: manter toda a equipe focada. Reuniões iniciais para traçar estratégias mais corretas, definição de prazos, metas, ações, métodos, pessoas envolvidas e lideranças, tudo deve ser definido no início do processo e será o foco dos resultados durante toda execução do planejamento.

Dica para o gestor:

“O foco é muito importante na execução das atividades, tenho visto que um dos maiores erros nos gestores e supervisores de vendas e televendas é a falta de execução do planejado, alguns culpam a falta de tempo, no entanto, tenho observado que o grande vilão é a falta de foco.” explica Martins. ” Todos que atuam na área de vendas vivem em constante correria, porém quando as desculpas são a porta de entrada da derrota, o gestor pode aumentar demais sua performance se manter todo o time focado”, conclui o professor Isaac Martins

Qualidade na execução

A preocupação com a qualidade nos detalhes de uma Escola de Samba é uma excelente lição para qualquer empresa que quer alcançar o sucesso. O cuidado com os mínimos detalhes de peças que medem milímetros é o mesmo cuidado que se tem com grandes peças de carros alegóricos. Sabe-se que aquela pequena peça formará um conjunto visual que deve encantar os espectadores.

Por isso, cada detalhe deve ser cuidado com extremo zelo e atenção, em todas as etapas da execução do projeto. No livro “Execução: A disciplina para atingir resultados”, de Larry Bossidy e Ram Charan, há uma frase que resume bem a importância da execução para o resultado final: “Execução é fundamental para a estratégia, e deve moldá-la.

Dica para o gestor:

Em um cenário tão competitivo onde as empresas disputam clientes com empresas do mundo inteiro, ter um produto e serviço de alta qualidade é essencial e não um diferencial. “Em minhas consultorias é comum encontrar empresários que afirmam que seus produtos ou serviços são os melhores, revolucionários e com uma qualidade superior ao dos concorrentes, e não entendem por que a equipe não vende mais. Infelizmente, estes esqueceram que o cliente na era digital é muito mais exigente.” explica Martins. Desta forma, o gestor tem que ter uma visão crítica de todos os processos para oferecer o melhor.” Entregar um produto de alta qualidade é o mínimo que os clientes esperam”, diz o professor.

Time engajado

Ao assistir o desfile de uma Escola de Samba todos ficam extasiados com as imagens. São cinco mil pessoas divididas em alas e que formam um conjunto harmonioso. Cada um deseja ser o melhor, porém, somente o coletivo é capaz de levar o prêmio.

Dica para o gestor:

“Para sua empresa, não importa quantos setores e quão diferentes são as pessoas que ocupam esses cargos, todos devem compartilhar do mesmo objetivo, sem isso buscar o resultado fica bem difícil”, ressalta o professor Isaac Martins, autor do livro Máquina de vendas por telefone na era digital e Bíblia do Televendas.

“Uma venda é conseguida pelo esforço individual de uma pessoa, porém o resultado só é atingido com um time engajado”, conclui.

Amor pelo negócio

Ver um desfile bonito na avenida, vai além da recompensa financeira para os membros da equipe de criação de uma Escola de Samba. Há um engajamento muito forte da comunidade, dos funcionários, dos voluntários, da diretoria e dos patrocinadores. O resultado esperado é entregar o melhor, não importa as adversidades que serão encontradas.

Dica para o gestor:

“Pode parecer utópico, mas resultados extraordinários só surgem quando a equipe é apaixonada e se entrega pelo que faz. Um gestor deve reunir um time de pessoas que se doam pelo negócio”, declara o especialista.

Comparar uma escola de samba com a gestão de uma empresa pode ensinar lições importantes.

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Internet e relacionamento com empresas: Qual é o papel?

Internet e relacionamento com empresas: como está se dando a revolução tecnológica no mundo corporativo? É fato que a expansão tecnológica no ramo dos negócios tornou simples alguns processos antes vistos como impossíveis e que, agora, podem ser realizados com apenas alguns cliques.

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Estar em dia com obrigações fiscais para varejistas é aposta certa

Ser responsável com todos os registros fiscais é mais do que um importante fator para o sucesso da empresa, mas também uma obrigação legal: informações erradas ou mal preenchidas podem levar a graves consequências. Por conta disso, é essencial que o pequeno e médio varejista seja cuidadoso com a contabilidade do negócio. Obrigações fiscais para varejistas é garantir um dia a dia sem dores de cabeça.

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Empresários informatizados ganham até 3 vezes mais diz Sebrae

Estudo do SEBRAE aponta que empresários informatizados, donos de pequenos negócios, ganham até três vezes mais do que aqueles não informatizados. O levantamento foi feito com base em dados de 2003 a 2013. O levantamento aponta outras características desses indivíduos como o fato de trabalharem sozinhos e a área de atuação predominante no comércio de bens básicos e prestação de serviços.

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Marketing de última hora: Tudo o que você não quer para a sua empresa

Visualize esta situação para entender o que é o marketing de última hora. A solução criada pela empresa é revolucionária ao ponto de ser destaque, por acaso, no principal telejornal do país. No dia seguinte, há uma grande curiosidade sobre o assunto. Todos procuram o LinkedIn, as outras redes sociais, o canal do YouTube da empresa, mas não encontram nada, exceto o site. Mas o endereço digital da companhia ainda está com o mesmo layout com o qual foi criado cinco anos atrás e o release mais atual da sala de imprensa tem como data novembro de 2017.

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Primeiros clientes: 5 estratégias essenciais

É tempo de arriscar, a cultura do empreendedorismo está em alta no Brasil e diversas pessoas optaram nos últimos anos em apostar no sonho de ser dono do seu próprio negócio, segundo pesquisa realizada pela GEM (Global Entrepreneurship Monitor), Brasil chegou a 38% na TTE (Taxa de Empreendedorismo Total). O número indicado pela pesquisa significa que em torno de 52 milhões de brasileiros possuem um negócio próprio. E conseguir os primeiros clientes é sempre um grande desafio.

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Educação corporativa: Como aumentar o engajamento e reduzir a evasão

A adesão é baixa, muitos colaboradores nem iniciam o curso, outros começam e abandonam. No fim, se gasta duas vezes, primeiro pela ferramenta e depois pelo tempo que o colaborador perdeu de trabalho fazendo um treinamento sem conclusão. Essa situação já foi acompanhada muitas vezes por Simone Carminatti, consultora educacional do DOT digital group, referência em EdTech. Para a especialista, a ineficiência de projetos de educação corporativa é resultado de falta de planejamento e, principalmente, da aplicação de um Diagnóstico Educacional.

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Educação financeira na infância: Qual a importância?

Analisando as finanças de modo geral, é possível notar um efeito dominó, ou seja, a falta de planejamento financeiro afeta a todos de uma mesma família. Para Cirlene Cattai, advogada e escritora, o grande vilão da falta de controle com dinheiro pode ser, justamente, o desconhecimento do assunto. “Nós demoramos muito para ter contato e até mesmo autonomia sobre o dinheiro. Por esse motivo, muitos adultos não sabem como agir quando começam a receber um salário e precisam cuidar de tudo. Com isso, vem o descontrole e os gastos desnecessários”, comenta a especialista. E outra situação tão séria quanto: a falta da transmissão da educação financeira na infância dos filhos.

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